Alguns fatores do processo comercial quando avaliados, podem gerar melhora expressiva no resultado – inclusive na sua empresa. Hoje traremos alguns fatores para lhe auxiliar no processo, para que o torne mais eficiente. Boa leitura!
O primeiro ponto a ser pensado e analisado é: o processo comercial conta com objetivos e metas? Por que perguntamos isso? Pelo simples fato que, sem direcionamento estratégico, nenhum resultado favorável poderá ser alcançado. Pode parecer duro em ler isso, mas acredite, o primeiro ponto é: tenha um objetivo claro.
Veja como tornar o processo comercial da sua empresa mais eficiente
Objetivo
Quando falamos em objetivo e mais do que isso, um objetivo claro, contamos aqui com algo essencial: planejamento. É muito importante diferenciar objetivo de meta e por isso iremos esclarecer. Objetivo claro é uma forma de direcionar, traçar um caminho, dar um sentido. Meta é quanto o processo parte para o quantificável e conta com tarefas e prazos pré-determinados. Você pode direcionar e destacar objetivos distintos entre os projetos, as pessoas e mesmo assim ainda serem tangíveis - assim, entram as metas.
Para tornar o processo comercial da sua empresa mais eficiente, as metas precisam estar alinhadas com todo processo estratégico. Lembre-se: um objetivo sem meta é um "tiro no pé". Clareza do início ao fim é essencial.
Ao pensar nas metas, lembre-se sempre do Método SMART de Peter Drucker, que se adequa a qualquer negócio e situação:
S = Specific (específico);
M = Mensurable (mensurável);
A = Achievable (alcançável);
R = Relevant (relevante);
T = Time-Based (temporal).
Esse método nos norteia para algo prático e real: a meta precisa ser específica dentro do objetivo do negócio a ser alcançado, mensurável, fáctível, realista e com tempo determinado. Lembre-se sempre: você deve saber onde quer chegar, o que quer alcançar.
Analisando o modelo de vendas
Entender o modelo de vendas da sua empresa é importante, pois como a venda acontece dentro da empresa é como atinge os resultados. Existem quatro modelos que iremos explanar para melhor entendimento.
- Outbound Sales: o método mais comum ao qual usa as prospecções ativas. O que isso significa? Atiginr uma meta com algo que dependa de prospecção é o processo que mais gera custo (leads), além de envolver uma equipe grande e depender de tempo para atingir os resultados.
- Inbound Sales: com o inbound markting sua equipe comercial estará ciente, bem como conseguirá gerar mais oportunidades, pois é o processo mais previsível quando falamos em capturas de leads no meio digital, trazendo proximidade entre solução e público-alvo.
- Modelo em Y: a fusão do inbound e outbound. Complementares, sem excluir suas mecânicas, dinâmicas e estruturas, geram maiores soluções.
- Venda: quando pensamos em produto, o mesmo educa e nutre o lead (indução de cadastro do público-alvo, uso e pagamento do serviço - opções em formato de teste, entre outros são utilizados).
Tornar o processo comercial da sua empresa mais eficiente exige análise, estudo e prática. Entender que o famoso "é errando que se aprende" existe, ainda mais quando falamos em pessoas e números.
Por isso, o papel do marketing no processo comercial é complexo, envolve diversos fatores e para tanto, a AOX Marketing conta com uma equipe altamente capacitada e acima de tudo experiente em gerenciar a jornada de compra do consumidor e propor a melhor estratégia/ solução para os mais variados negócios e empresas.
Agende um bate-papo e conte para em como podemos ajudar o processo comercial da sua empresa ser mais eficiente.
Por: AOX Marketing
Fotos/ Créditos: iStock
Este material pode ser reproduzido, desde que citado a fonte.
Você gostaria de receber uma análise gratuita?
Receba uma análise gratuita de como estão suas campanhas de Google Ads, Facebook Ads ou da situação atual do seu Website. Iremos te recomendar o melhor caminho para que seu negócio possa ter resultados efetivos com o Marketing Digital.
(19) 3645.5806
contato@aoxmarketing.com.br